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第五十二章 煎熬的铺垫之路

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进洗手间,跟彭景贤借了根烟,哥俩儿就蹲在卫生间里抽着。

“嗯,大公司都在细化了,我们这种小公司如果还是那样单一的结构,恐怕也会很难了。”李唤飞点了点头。

“对的对的,你们那边现在有多少人?”

“我来之前有三十几个,在这边呆了三个多月,也没接到什么订单,现在车间裁了过半的人了,只有十几个人。”

“是啊是啊,不好搞啊不好搞啊——”彭景贤又是长叹一声,“有空过来找我喝两杯嘛,兄弟几个好久没见了。”

“好,等我这边稍微能放松一些,一定过去。”说完,李唤飞把电话放下,他接着又给老万打电话。老万说的情况也是行业不景气,他今年去别的小工厂上班,没几个月那个工厂就倒闭了,他现在又回到某经展示制品公司上班,从他那边的描述中,做手机展示架很有规模的一家同行的工厂,也由原来的六百多工人减到两百多人,而且,工厂正在往惠州搬迁。

正当这时,原某揽有机玻璃制品公司的甄宇康给李唤飞发来信息,告知他和朋友已经“自立门户”,邀李唤飞有时间过去他的工厂里坐坐。李唤飞又顺便问了甄宇康今年的行情,而甄宇康却告诉他,行情还不错,就是利润比往年少了很多。

李唤飞此时开始意识到,做业务,特别是做一个业务部的领导者,不能只是一味的“闭门造车”“埋头苦干”。了解行业,了解行情也是十分重要,于是,他开始着眼市场,分析行业,了解行情。

某某公司专业做化妆品行业的展示架,减员幅度大;某某公司专业做手机行业的展示架,减员幅度大;某某公司60%比重做鱼缸40%做其他类目的展示架,变动不大;某某公司70%比重做珠宝手表展示架,30%做其他类目的展示架,变动不大……

就这样,李唤飞花了近一个星期的时间从客户、熟人或是业内人士的反应中大概了解了行业的变动情况,他再回过头来研究自己的公司,做酒店用品和办公用品的占比将近90%,其他类目产品仅仅10%;他再总结近段时间来自己的业务团队所发布的产品信息,竟然有95%的产品是酒店用品和办公用品,那仅仅5%的其他类目的产品,是他自己发布的……

找出问题,当机立断,果断解决。

晚上,下达通知,业务员要转变思维,拓宽视野,加大力度,到网上尽量下载诸如服装、珠宝、手表、化妆品、电子产品等类目的展示架的图片,要求半个月每人至少发布800条产品信息…


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