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第275章 花小钱办大事

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事情屡见不鲜,毕竟在一个以资本为主导的国家,那只有有钱就是娘,大家的利益方向完全不同,个人有个人的玩法,大财团有大财团的玩法。

所以王烨很想试一试,美国人对于钱究竟都是个什么态度!

如果回扣这一手玩的好的话,那其实可以减少很多麻烦,节约很多美金,就比如接下来可能进行的大规模合作方案的谈判,不能卖的不代表真得不能卖,或许只是回扣给的不够多,毕竟美国不想买的东西,不代表财团不想卖,财团不想卖的东西,不代表经理人不想卖,经理人不想卖的东西,不代表库房管理员不想卖!

总之,以美元开头,很多事情都有的谈!

但是,王烨需要先摸一摸其中的规则,了解其中的玩法,构建一套恰到好处的利益输送渠道,然后就可以获得很多很多的利益。

而为了达成这个试探,王烨一直在给自己立一个“强硬”的人设。

那就是自己的报价,就是自己的底线,绝对不能议价,你想要大规模的便宜那是不可能,但是可以小规模的给予谈判团队好处,毕竟回扣的二十万美元,对于总价格一千万美元的订单来说,其实是不值一提的。

而当这种人设被对方也就是朱丽叶所接受之后,那么这次谈判的结果就很明显了,因为不存在谈价的可能,所以结果就只有两个,要么接受,要么不接收,而接受也有两个方案,那就是拿回扣或者不拿回扣,只要是正常人,他们都会有所犹豫。

在犹豫之后,大概率会出现一个结果,那就是边小明的那个方案,上报!

但是上报之后,领导也会面临一个选择,那就是要不要继续上报,如此一来最后的结果,要么就是所有人都品格高尚的选择了不要回扣,要么就是把这笔回扣上交给六角大楼,要么就是卡在某一个足够有影响力且大胆的领导那里,最后大家利益分配,所有人把这笔钱给吃了,形成一个利益共同体。

至于真正的结果是哪个,王烨非常好奇!

当天晚上。

坦桑尼亚的国家电视台和广播台,就播放了关于红星皮卡车交付的相关新闻,并且达大肆的吹捧了这种皮卡车的好处和性价比。

现如今,坦桑尼亚在非洲的影响力还是不错的,所以随着坦桑尼亚的宣传,很快这个新闻就被非洲各个国家的媒体所转播了,于是红星皮卡车的名字,就将会在极短的时间内传遍整个非洲地区,包括其军用和民用的两个方面。

第二天一大早。


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