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2311 自己的路 (谢谢winsonliu成为盟主!)

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是自然就上去了?各种关系,你都要搞好,搞好了就是钱。”

张晨问:“那你们是不是真的像传说中的那样,医生开药,你们都要给回扣的?”

“那是后来,刚开始的时候,胆子没有那么大,男的就送香烟,女的就送巧克力和化妆品,三不五时地请他们吃吃饭,值夜班的时候,给他们送送宵夜,家里有小孩的,小孩生日的时候,带他们去肯德基过生日,那个时候,不是流行去肯德基过生日嘛。

“在海南这个地方,最好的就是请他们吃早茶,我在医院附近的酒店要了包厢,每天,医生们上班之前,就会过去吃早茶,吃完早茶再去上班,上班的时候,肯定还记得你啊,肚子里的食物都还没有消化呢,开处方的时候,笔尖肯定朝向你。”

“那你也真够辛苦的,天天要伺候他们。”张晨笑道。

“对啊,每天鞍前马后,陪着笑脸,老妈子一样,还真的不如后来直接给回扣简单,大家都轻松。”

张晨说:“真不容易。”

“对,刚开始的时候很难,后来就好了。”佳佳说,“医院里的人,互相之间都有联系的,我人民医院做进去了,和里面的人关系都处好了,他们就很乐意帮我介绍给他们的同行,介绍去其他的医院,很快,大概是半年多吧,海城所有的医院,我就都做进去了。

“在我们厂所有的医药代表里,我是业绩最好的,为什么,虽然海城的人口,和上海北京广州这些大城市不能比,但在那里,一个医药代表,能做进两三家医院,维持好关系就很不错,我这里是整个海城,加起来就还是比他们多。

“接着,像三亚、琼海、儋州、那大,那时还有那大,文昌这些地方,我都做进去,海南全省的医院,我都做进去了,自己一个人忙不过来,建强和义林妈,那个时候也不去什么水产码头扩展业务了,每天给我送药都来不及,除了医院,还有药店呢?

“我在海城租了仓库,还招了业务员,建强开始是自己买了一辆五十铃,全省各地送药,接着他一个人也忙不过来,又买了第二第三第四辆车,变成了一个车队。

“全省的医院都做进去之后,我就在想,海南岛就这么大,我还有什么办法拓展我的业务,后来,我还是想起了杆子哥的那一招。”

“他的哪一招?”张晨来了兴趣,问:“他都离开好多年了,还有什么可以教你的?”

“有,人不在,精神还在。”佳佳咯咯地笑着。

“张晨哥,你还记不记得,我们


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