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第一百六十九章 如何不做韭菜【上】

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  说白了,游戏可复制性太强了,没法垄断,你仔细回想一下就明白了,真正的巨无霸独角兽公司,其实都是行业垄断公司,某一项产业是根本没法被撼动的,而且这类公司都有个共同点,没法被撼动,如果被撼动了,基本就是一个时代的结束,或者出了大变故了。

打个比方,杰克马的公司如今的局面,其实就是赚到钱后就忙着开拓新的业务变现,没把根基打牢,杰克马发家是智能机崛起时代,也就是10年往后,真正快速成长的周期是11到18年,实则是12年到18,发现问题了吗,其实这六年时间才是真正的杰克马时代。

杰克马一再说自己企业二十年,但其实比他企业年限更多的比比皆是,但杰克马没做到垄断,主要是急于变现。

大强子今年的财富暴增,其实一点也不稀奇,狗东市值一度要赶超所有电商,因为狗东做到了一个垄断,术语叫b2c,而杰克马和拼夕夕这些做的是B2B。

这两个服务的对象不一样。b2b 是business to business,是企业间的,比如杰克马的公司。电子商务是现代 B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

b2c 是business to consumer,是商家对个人铛铛和狗东等都是。

两者的价值和频率不一样。一般B2C消费者可能会一次买两三件物品,而在B2B交易中,买家一次购买成百上千件商品很常见。

还有审核流程不一样。 B2B订单量大,随之而来的一个结果就是审批更加严格。通常B2C交易只涉及到消费者,B2B交易会有好几个利益相关者,其中包括下单者和财务采购等。

两者的支付不一样。 B2C支付非常简单,网上支付方式很受欢迎。B2B平台通常有自定义付款方式、Net30、Net60和purchase order。所以B2B企业要尽可能提供多的支付方式,满足客户的要求。

最后产品目录不一样。B2C网站通常只有一个目录视图,B2B网站根据客户群分成好多个。比如一个B2B企业有3-4个客户类型,其中一个客户登录时,他们在账户中能看到对应的目录。这也意味着产品标价会因客户类型和订单数量而有所不同。

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B是B端面向企业,B2B模式就是企业和企业的交易,就像拼夕夕的平台和卖家的合作,杰克马的也是围绕


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