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第三百一十六章 初步谈判策略!

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“可这些所谓的优秀资产,短期内却变不了现。”苏逸笑了笑,说道,“难怪伊莎蓓尔说只要稳住‘福汇国际’,拖一拖收购的时间,会对我们越发有利。”

“苏总对于明天的谈判,已经有明确方案了?”

王怀进听见苏逸这话,眼神一亮,问道。

苏逸微微颔首,说道:“明天的见面谈判中,可以先避重就轻的谈,最终的收购价格先不要咬死,至于其它的收购条件,则能答应就答应,同时要提出建立意向收购协议后,我们需要对‘福汇国际’的资产结构,以及财务状况进行全面审计评估,才能最终确立收购价格,但可以保证我们机构的出价,可以比市场公允估价高出10%。”

“比市场公允估价高出10%?”王怀进一愣,“这……合适吗?”

苏逸说道:“随着时间的推移,‘福汇国际’的经营状况,以及资产端、负债端状况都是在持续恶化的,也就是说伴随着我们对其资产的全面评估进行,其公司的市场公允价值是在持续降低的。

现在,大家还能给予‘福汇国际’近17亿美元的市场收购价格。

可一周、两周、一个月、两个月以后……

在‘福汇国际’内部经营状况已经恶化到实在撑不下去的时候,恐怕市场的公允价值,就会大打折扣了。

我们的目的,是以最小的代价,全资收购‘福汇国际’这家公司。

所以,以合理的手段拖延时间,完全是可行的。”

“可我在担心一个问题。”王怀进说道,“我们通过合理的手段,拖延正式收购方案的签订,以更小的代价和资金,拿下‘福汇国际’这家公司,自然是可行的,但是在这个过程中,伴随着时间的推移,当‘福汇国际’市场公允价值降低的时候,其企业的市场竞争力也在降低啊。

这段时间中,他们会失去不少的客户群体。

恐怕集团内部,也有不少优秀的人才流失。

这从我们收购之后的长远利益来看,其实对于我们的收购目的,是有损的。”

“你这么考虑,也是有道理的。”苏逸说道,“要想我们以更小代价收购‘福汇国际’,又要最终收购过来的‘福汇国际’公司不损根基,能够快速恢复到之前的营收、业务巅峰规模,快速走出此次‘英国公投黑天鹅’造成的影响,那就必须要权衡一个度才行了。

这样吧,明天的谈判计划,还是按照我刚才所说的策略来。

只是在后续的进一步二次


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