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第202章 准备玩野的

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是,那么麻烦你们先把具体部门建立起来,再来问我要权力,现在,我不想和你聊这种虚空话题。”

那位副总裁很有些唾面自干的气度,又尝试了一番。

“那我们也可以再退一步,您是不是应该给欧莱雅一个专属的保障?”

苏淮刚刚强硬了一波,现在忽然又转为柔和,不直接拒绝,开始讲道理。

“您先别急,听我捋一捋。

咱们的网红化项目,具体玩法是这样的——

欧莱雅派出员工,我们提供线上销售培训,那些员工都是你们各大门店专柜的在职销售,拿五险一金的正式员工。

所以贵方认为伱们应该对最终成型的主播拥有一定的掌控力。

这可以理解,但事实上不太可行。

因为从BA转变为主播,其实不仅仅是销售场景的变化,更是一种身份上的彻底颠覆。

他们为什么不叫线上销售,而被称呼为网红?

因为在线下门店的时候,他们的号召力建立在品牌身上,一个顾客,她去到欧莱雅的店里,就是奔着这个牌子去的。

但在线上,不存在实物、不再是一对一、更不具备强烈的购买欲望,主播的号召力完全建立在我方——我们提供了具体的方案、话术、培训、流量投入和场景塑造,一点一点建立起网红的个人影响力,那么他们的合同归属于我方,既是工作需要,更是利益与动力的来源……”

苏淮终于讲了一些具体的网红化措施,听得对方不住点头。

但苏淮没讲的是……

其实本质上是星虞更需要欧莱雅。

想搞BA网红化的前提条件就是要有好的销售,美妆赛道太专业了,星虞培养不了,也不知道去哪儿挖。

全国那么多商场专柜,谁知道哪个销售适合转型主播?

李佳琦是大浪淘沙里淘出来的,实际上一百个线下销售最多有一个适合当主播。

门店销冠的亲和力与体贴,在直播间里屁用没有。

所以欧莱雅的人才储备特别重要,缺了他们,苏淮根本玩不转美妆。

整个美妆赛道中总共只有三个大玩家,剩下那俩对网红化思路根本不感兴趣,雅诗兰黛21年才有第一场官方直播你敢信?

欧莱雅没有星虞,一样培育出了李佳琦,可星虞失去欧莱雅,雄心壮志就要夭折。

然而经过苏淮的一顿忽悠,现在主客倒转,变成了星虞高高在上。


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