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029【都很熟练】

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立即就能吸引老百姓购买。但罐头市场不同,整体销量低迷,老百姓已经不想买罐头了,就算有美国总统亲自发奖杯,他们还是不会买,因为没有那个需求。现在国内的水果罐头,只在偏僻农村H县城,还有一些销路。你弄那个金奖,还不如说咱家的罐头吃了包治百病,往保健品那条路走。”

宋家没一个是傻瓜,宋大哥的思路清晰着呢,只不过没有宋维扬那么灵活。

“那你怎么不把罐头当保健品卖?”宋维扬问。

宋其志道:“你当我不想啊,问题是谁信?我要是做保健品,直接就在罐头瓶里装水,那样可信度还高一些。”

宋维扬回到正题:“那个所谓的金奖,并不是拿来忽悠消费者的,只是为了增强债主和工人的信心,同时让老郑的来历更可信,不然一个港商好端端的为什么来投资罐头厂?”

“那你准备怎么打开销路?”郭晓兰问。

宋维扬说:“有两点。第一,去库存,降价销售,回笼一些资金。”

宋其志道:“我已经在做了,联合经销商直接卖半价,虽然卖出去一些,但还是不太起作用。”

“降价销售也得有策略,”宋维扬说,“你可以搞买一送一,也可以搞有奖销售,这样效果绝对更好。”

“可能吧。”宋其志道。

宋维扬继续说:“第二,出新品种,把罐头当工艺品、日用品卖。”

“没听明白。”宋其志道。

“很快你就知道了。”宋维扬说。

“我该怎么配合你们?”郭晓兰直接问。

郭晓兰太懂这一套了,以前配合老宋演了很多回,关键时刻随时能化为戏精。而且,她的外在形象是老实人,老实人说起谎来一骗一个准。



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