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038【广告天才】

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要不我们把价格再降一点。”

宋维扬笑道:“价钱低了反而不好,卖的就是个面子。”

七巧杯礼品罐头卖的就是中高端市场,根本不考虑农村和小城镇。七瓶小罐头外加包装,生产成本还不到3元,每瓶罐头里就一小块黄桃,出厂价却直接定为16元,甚至还定了个20元的市场指导价。

罐头厂赚得多,经销商和商场也赚得多,只有消费者属于冤大头。

这完全颠覆了宋其志的商业认知,感觉自己卖的不是罐头,而是保健品——这年头,也只有保健品敢这么卖,偏偏消费者还抢着买。

三款新品,三种定位。

已经火爆的水杯罐头,卖的是方便和实用。即将推出的七巧杯罐头,卖的是包装和面子。未来推出的千纸鹤罐头,卖的是浪漫和情怀。

“你说行就行,你脑瓜子好使。”宋其志笑呵呵说。他以前只把弟弟当好学生,但最近发生的一系列变化,已让宋其志对弟弟无条件信服。

……

广告公司是宋其志联系的,连拍摄场地和演员都已经找好了。

“王经理,这是我弟弟宋维扬,厂里的大事他说了算,”宋其志介绍道,“小弟,这位是飞来广告公司的经理王贺来。宝莲大曲的广告看过吧?就是王经理亲手策划的!”

近年来,本省最成功的两个广告案例,都是白酒广告。

一个是文君酒的“一曲凤求凰,千载文君酒”,那品位,那传播度,简直没得说。

另一个就是“宝莲大曲”的广告,内容如下:一个光混一边喝酒一边YY嫦娥,嫦娥还真就来了。并配广告词……酒香飘进月宫里,嫦娥闻到好欢喜。嫦娥姑娘下凡来,硬要和我喝一台。你一杯来我一杯,喝得脸上红霞飞……

宋维扬笑着跟王贺来握手,赞道:“王经理好本事,宝莲大曲的广告词我都记着呢。”

“哪里,哪里,只是小聪明,”王贺来直接问,“宋厂长说让我找个大拍摄棚,还要请一些老演员,到底拍什么内容?”

宋维扬从书包里拿出一摞稿子:“王经理请看,这是我设计的广告方案。”

“健康讲座?”王贺来看完策划案的第一页,又随手翻了剩下20几页,迷糊道,“老弟,你们做的是罐头广告,还是保健品广告啊?而且,这广告也太长了吧,至少也要20分钟才能播完。”

宋维扬笑呵呵说:“放心,内容没有任何虚假和夸张,比那些卖保健品的更良心。”


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