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092【代理权拍卖】

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对终端市场的完全把控。

到了21世纪,基本上所有大品牌都学着这样搞,不这样搞的差不多都死透了。即便不掌控终端商,也是采取分级经销制度,而不是分级代理制度——比如加多宝。经销商和代理商,说起来大同小异,甚至在90年代经常视为等同,但区别还是很大的。

由于人才奇缺,无法一口气组建数百家地区销售公司,宋维扬更不敢盲目扩张,难以一步到位。所以他选了个折中的办法,即取消省级总代理,把市级定为最高一级的代理商。

说得简单形象一点,约等于从周天子的分封制,变成了秦始皇的郡县制。

公司将在每个省设立一到两个地区分公司,直接对市级代理商负责,随时掌握各市县的市场情况,以便做出快速的反应调整。同时也是在监视各地代理商,一旦出现恶性竞争,那就列入临时黑名单,酌情考虑终止合同或者不再续约。

宋维扬打算用三到五年的时间,逐步取消代理商制度,由总公司直接掌控终端市场。到那个时候,喜丰的销售渠道可以称霸全国,只要不自己作死,根本不可能出现一朝崩溃的问题。

渠道为王,终端制胜!

宋其志让人把市级代理合同下发给诸位代理商和经销商,这些直接看销售返利和年限内容。返利不多,一年一签,大家都非常愤怒。

别人三株口服液多大方啊,相比起来,喜丰公司实在太小气。

“老子不陪你玩了!”有人站起来,扛着麻袋就走。

宋其志笑道:“还有哪位不参加拍卖的,可以自行离开,恕不远送。”

没人再走,甚至刚才离开那人,走到门口也转身回来。他只是威胁而已,结果没人附和,只能灰溜溜的认怂。

又隔了几分钟,宋其志说:“下面拍卖粤省地区的代理权,佛山,1万元起拍,每次加价不得低于1000!现在,拍卖开始!”

各市代理权的拍卖顺序也是有讲究的,一上来就拍卖北上广,肯定不能利益最大化。而拍卖内陆小城市,则有可能流拍,让代理商们舍不得出高价。现在直接是佛山,在粤省说不上有多好,但市场潜力也不容小觑。

代理商们左右看看,终于有人喊:“1万!”

“1万1!”

“1万2!”

“1万5!”

“……”

“2万!”

“3万!”

“3万5!”

“6万!”


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