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251【摩托车加两个轮子就是汽车】

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策略太神奇了。”

张国栋道:“我要说的是另一件事。”

“什么事?”杨信问。

张国栋说:“现在很多地区的经销商,主动要求我们做桶装纯净水。甚至还有桶装水企业在联系我,只要让他们贴喜丰纯净水的标签,他们所售的桶装水就给喜丰15%提成。”

“贴牌绝对不行,不能砸了公司招牌,”杨信问,“桶装水市场很大吗?”

“主要集中在大城市,中小城市的家庭桶装水不好卖,现在娃哈哈已经在搞了。”张国栋说。

杨信道:“我立即开会讨论,在北上广深这些大城市设水厂和水站,不能让娃哈哈吃独食。”

张国栋笑道:“我们有二十一层净化,瓶装水或许拼不过娃哈哈,但桶装水肯定能赢。花钱买桶装水的都是家长,他们更看重健康,这可不是让明星唱首歌就能解决的。”

凡事有利就有弊。

请明星唱歌打广告,能够吸引年轻消费者。而年轻人又是瓶装饮料的消费主力军,所以喜丰在瓶装水市场很难拼得过娃哈哈。反之,喜丰在家庭桶装水方面,凭借健康概念可以占据绝对优势!

至少在农夫山泉崛起之前,中国纯净水市场的格局就这样定下来了。娃哈哈霸占瓶装水第一宝座,喜丰占领家庭桶装水市场——至于乐百氏,恐怕会死得很惨,说不定在21世纪来临前就倒闭了。

随着喜丰纯净水的销售火爆,宋维扬居然在《中国商界》杂志看到一篇关于他的文章:一代营销奇才宋维扬——论喜丰纯净水的差异化策略。

从七月份到八月份,媒体关于喜丰和宋维扬的报道就没停过,话题度高得吓人,都快赶上那些刚刚取得金牌的奥运健儿了。

……

八月中旬,“金牛会”即将正式成立,并举行第一次聚会。

台州,某摩托车厂。

未来吉利集团的老总李舒福,正在研究一辆红旗轿车。那红旗轿车已经被拆散了,此外,还有两辆中华轿车、一辆桑塔纳轿车,此时全都处于解体状态。

“我去一趟省城,你们接着研究,一定要把技术吃透!”李舒福拍拍灰尘,对摩托车厂的技术员们说。

“老板,你放心吧,”一个技术员笑道,“等你回来,我们都把自己的轿车组装出来了。”

李舒福非常满意的换装离开,距离摩托车厂不远,有800亩沼泽地都被他买下来了。别人以为李舒福想炒地皮,他也懒得解释,因为没人肯


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