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267【过河拆桥】

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数学好的来算算。最高20%的返利虽然不好拿,但5%到10%的返利还是很好做到的。喜丰提高销售返点,就是在弥补你们的损失。喜丰已经仁至义尽了,如果各位还不满意,那么就只能说抱歉。”

“不做了,不做了,喜丰店大欺客,没有这样做生意的!”一个经销商起身离席。

其他人面面相觑,又跟着走了十几个。

三分之二的经销商留下来,一些打算看看情况,一些是不敢冒险,反正他们还是有的赚的,只是赚多赚少而已。

随着喜丰的101系统越来越完善,越来越庞大,这些经销商迟早要被淘汰,一个不留。即便有剩下的,也是现在的二、三级经销商,在101系统之下,一级大经销商根本没有活路。

好不容易把这些经销商糊弄走,杨信忧心忡忡,对张国栋说:“加快各地销售分公司的建设,那些没有仓储中心的城市,别等着自己建,先租一些仓库应付。每个大中型城市的销售分公司分为两级,一级负责信息管理和货物调配,二级以区县为单位并增招业务员。”

“我们销售部和物流部要忙疯了。”张国栋苦笑道。

“撑过这一段时间就好。”杨信说。

张国栋道:“等明年公司的资金缓过来,一定要把区域伙伴的接单权力收回来,只给他们保留终端配送业务,最好能在明年夏季来临之前做完!漏洞太大了,太危险了!”

“那是肯定的,”杨信道,“届时,压低他们的销售提成,逼他们加入喜丰成为业务员,并获取他们手中所有的客户资料。”

十多年后,有人分析喜丰公司的渠道建设,归纳如下:“喜丰刚开始卖货的时候,资金不足,渠道全无,通过地区总代理打开局面。喜丰把货铺向全国后,过河拆桥,消灭了地区总代理,培植出一大批地区经销商。面临百事可乐的渠道刺激计划,喜丰公司推出101计划,但碍于资金不足,又培植出数量众多的小片区经销商(区域合作伙伴),过河拆桥,消灭了大经销商。等到资金充裕,仓储物流系统渐渐完善,又过河拆桥,把小片区经销商变成送货员和业务员。”

过河拆桥,过河拆桥,过河拆桥。

每拆一次,喜丰公司的销售渠道就下沉一次。最终,变成一个业务员负责十几家店铺,拿到单子再让区域合作伙伴送货。

甚至,随着互联网和现代物流技术的完善,许多片区业务员也面临着被过河拆桥的危险——店铺通过电话和网络下单,销售分公司使用网络和软


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