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287【大市场】

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对。”徐富新道。

“五年不够,我要做十年的独门生意。”宋维扬说。

徐富新道:“那1000万也不够,诚意不足,很难打动电信总局。”

宋维扬说:“我先期投资3000万。”

徐富新笑道:“可以,把这3000万打进专门账户,由电信局监管,只能用于做PHS小灵通的制造和推广。三年之内,这笔钱都不得用在其他地方。”

“可以,说说合作计划。”宋维扬道。

徐富新说:“我原本的打算,是跟UT斯达康在余杭开展PHS小灵通业务。一个小片区而已,毕竟斯达康只投资100万,能够生产出的手机不多,范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万,那咱们就在整个临州市,甚至是整个浙省的大城市推广开来!还有粤省,那里是移动通信的大市场,电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了!”

“那咱们就说定了!”宋维扬笑道。

“说干就干!”徐富新风风火火道,“我立即去京城找老同学,带队前往日苯考察,把PHS技术给引进过来!”

历史上,因为吴鹰只打算出100万,其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心,迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走,直至1997年秋天,终于说服了电信总局。随即,徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份,前往日苯考察PHS项目,并引进到中国在临州市余杭区做试点。

一个市的一个区,小小的市场,却迅速打开局面。

这让电信总局和UT斯达康都兴奋不已,双方立即追加投入,在全国刮起了一阵小灵通旋风。

怎么可能不火?

移动话费每分钟4毛,联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛,月租20元,还是单向收费,接电话不要钱。

十年的独门生意,一个年营收200多亿的买卖,就这样摆在宋维扬的面前。



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