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325【活到最后】

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哈哈是在营养快线时代攻破盛海滩的,那得多少年以后了。

这就是总代理制度的隐患,碰到个比较牛逼的区域总代理,自然能快速扩张市场。而像娃哈哈这样碰到糟糕的盛海总代理,那只能干着急,他连区域经销商都理不清,给你随便出货,各经销商倒霉催的总是串货,恶性竞争导致恶意降价,最后经销商没钱赚,区域市场迟迟打不开。

喜丰公司借助101渠道计划巩固市场,必然逼死不少企业,甚至娃哈哈的发展可能都不会那么顺利。

特别是市场不景气的大环境,你死我活,没有二话可说。

杨信问:“明年是不是该消减广告费了?”

“不,要加大广告投入,”宋维扬立即摇头,“越是这种时候,越要搞宣传,就算这两年不赚钱都行,一定要稳稳占领市场份额!”

杨信说:“那火车冠名呢?我让人搞了市场调查,火车冠名的效果并不太好,而且冠名费越来越高了。”

宋维扬道:“可以适量消减一些车次的冠名,但不能跟铁道系统完全说再见。我们的产品,以后还要走铁道部门的销售渠道,就拿推出方便面来说,这是打开市场最便捷的方式。”

“行吧,你说了算,”杨信叹息说,“前几年发展势头多好了,我还野心勃勃的谋划上市。这市场环境真是说变就变,去年销售额下跌5%以内的区域经理,我居然还要把他们评为优秀员工。各个省份的盈利都在跌,就比谁跌得少而已。”

宋维扬笑道:“你就知足吧。前段时间看杂志,说去年国内生产的彩电,每生产三台就有一台卖不出去。还有一些行业,停工率甚至达到了70%,整个行业都垮了。做饮料食品再不景气,总归还有人买。说实话,这是个行业清理的好机会,至少要逼死四五成的饮料食品公司,咱们趁机把市场给多吃几块下来,熬过去就是行业领头人!”

活到最后,就是胜利——司马懿。

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