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382【国之大本,人才最先】

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革,已经算任总非常得人心了。

外企打压,项目受阻,市场无力,内部矛盾因改革而激化,这就是目前华为的糟糕现状。

好几个技术部门和销售部门的负责人发言完毕,任总笑呵呵说:“现在请来自IBM的老师讲话!”

一个美国佬接过话筒,开始指出华为在竞标中暴露出的问题,同时又强调要打造规范的销售队伍,批评华为的销售人员都是野路子。好几个员工听了直翻白眼,他们本身就对拿几百美元时薪的IMB顾问不感冒,现在自己被批评,更是憋了一肚子怒火。

等美国佬发言结束,任总又说:“宋维扬先生是复旦MBA班的特聘讲师,自身也创造了诸多经典的销售案例。在销售方面,宋先生可以做我们的老师,有请宋先生给大家讲几句!”

这是任总一贯的性格,只要有真正的人才在身边,恨不得把别人身上所有价值都压榨出来。

三年前,华为除了不缺技术员,那是什么都缺。听说深城来了六位人大副教授,立即高薪聘来做兼职咨询师,一切以最高规格待遇。为了笼络人心,任总连续跟六位副教授聊了三天,推心置腹,把自己以前当兵时的糗事都拿出来当笑料。

每次开会结束以前,任总都会问:“人大教授有什么意见?”

由于任总的推崇备至,那六位人大副教授,直接被员工称为“华为六君子”,被捧得都不好意思不尽心尽力。

此时此刻,任总明显在捧宋维扬,就跟刘备捧诸葛亮差不多。

都是千年的狐狸,还说什么聊斋?

宋维扬明显不吃这套,他摆手笑道:“IMB的顾问在这里,我就不班门弄斧了。”

任总连忙说:“宋先生太谦虚了,你是公认的营销天才,怎么能说班门弄斧?还请不吝赐教,大家掌声欢迎!”

“啪啪啪啪啪!”

在一阵热烈掌声当中,宋维扬只好开口,说道:“刚才美国顾问把能说的都说了,我没啥好补充的。做销售嘛,首先要知道自身产品的卖点,而卖点无非性能、外观、品牌、价格这些。首先来说品牌,华为的牌子并不出名,也无能用支持国货的名义绑架客户。说穿了,爱立信这些企业的产品,也属于国货,因为是合资公司生产的。其次是外观,这也没什么好讲究的,都是基础设备。那就只有性能和价格了,性能上不输给竞争者,把价格往下压,这是华为唯一的制胜法宝。”

都是废话!

宋维扬又补了一句:“当务之急


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