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456【接盘侠】

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刘波说:“偷工减料呗。还能把好几年前的积压货卖给国企,相当于废物利用了,给再多回扣也有得赚。”

沈复兴感慨:“还是国企的生意好做啊。”

“至于私企,我们的业务发展非常迅速,”刘波说,“虽然喜丰的ERP系统,并不一定适合各企业的情况,但至少还能用,而且许多私企老板也不懂,只知道喜丰的管理系统有名气。通过捆绑销售,我们的电脑在私企很受欢迎。”

梁秀成突然说:“专门做企业特供版,出厂就安装各种办公软件。”

“盗版软件?”刘波问。

“当然是盗版,谁还免费安装正版啊,咱们是做企业,又不是做慈善。”梁秀成笑道。

刘波说:“现在最流行的办公软件就是WPS系列,那可是董事长的金山公司研发的产品。”

“管他呢。”梁秀成道。

沈复兴道:“这样吧,跟金山公司取得联系,让他们给最低折扣。金山去年搞红色正版风暴,自己就4折促销,我们批量订购怎么也该打2折,算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也可以作为一个卖点,免费安装正版办公软件,企业客户应该是非常认同的。”

梁秀成作为运营总监,他考虑得更多:“接下来的重点,是要把产品线做起来。我们现在就两个机型,太单薄了,必须有一款低端机型。而且中端机型价格范围很大,6000到8000元都属于中端市场,应该再推出一款7000多元的中端机,让消费者有选择的余地。”

“这个必须尽快着手,争取在今年之内完善,”沈复兴说,“对了,U盘在CeBIT展上反应如何?”

刘波说:“反应非常热烈,在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证书拿出来,那些老外都郁闷死了。不过据我估计,肯定有许多国外厂商,会冒着专利侵权的风险生产U盘。”

“有愿意跟我们合作的吗?”沈复兴问。

“有,还不止一家,正在初步接触当中。”刘波说。

沈复兴对梁秀成说:“组建一支专门的谈判团队,可以把专利授权费用降到很低,然后跟他们结成U盘专利同盟,谁敢侵权就联合起来一起弄死。”

“我会安排的。”梁秀成道。

刘波突然插话道:“还有个情况。以色列有一家公司,拿到了以色列的U盘专利证书,通过时间甚至比我们还早。当然,从专利申请日期来看,他们要比我们


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