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572【大公司病】

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、冰红茶。你搞那么大的阵仗,耗费那么多资金,组织一场10万人参加的赛事,而且其中还包含高中生参赛,能成功转换出来几个消费者?”

“品牌战略不能只考虑当下,更应该考虑未来。美国那边有个经典案例,通用汽车经常会把自己的广告,全部放在大学生群体当中宣传。而美国的大学生有钱买车吗?没有,就算买车也是买二手车。通用汽车又不傻,他们怎么可能做无用功。经过调查,每10个接触过通用广告的大学生,就有8个把通用汽车作为未来买车的第一标准。大学生代表着未来,他们是最有价值的潜在客户!”

“未来是未来。问题是现在公司资金紧张,你要花的钱太多,而且不能很好的改变现状!”

“你错了。我说大学生是最有价值的潜在客户,并不是说他们现在就没有消费能力。在座的诸位同事,你们年龄最小的也超过35岁了,你们对大学生的印象,恐怕还停留在10年以前。现在的大学生很有钱,特别是来自城市里的大学生,他们的消费能力甚至远超普通工薪阶层!”

“……”

朱晓明几乎是以舌战群儒的姿态,面对公司诸多高层的质疑,当场就说服了近半的反对者。

最后,一直没有发言的张国栋,坐直身体说:“好了,讨论到此为止,我赞成这套方案。也别搞什么投票了,作为健力宝的总裁兼CEO,我有拍板决策的权利。出了问题我来担责任,总部那边我也会顶着,资金不够就找银行贷款。散会!”

改革真的是一件很难的事情,面对千疮百孔的健力宝,张国栋一上任就大刀阔斧。而回头他才发现,自己从喜丰带过来的团队也不好使唤,喜丰已经渐渐患上了“大企业病”,很多时候观念守旧、反应迟缓。

喜丰的这种情况很正常,几乎所有大公司都存在类似问题。只要制度是完善的,只要决策层不内讧,那么一定程度上还更有利于稳定发展。

但健力宝不一样,绿罐健力宝的销量持续下滑,红罐健力宝又在开拓全新的市场。这等于说是再次创业,不能被大公司病拖累,于是张国栋就试图引入新鲜血液,好好刺激一下自己的管理团队。

至于为什么绿罐健力宝销量持续下滑,因为这玩意儿的生产成本高,但终端售价又跟可乐差不远。于是零售商就犯难了,价钱卖得太低利润不足,价钱卖得太高又怕没销量,渐渐就有越来越多的零售商放弃健力宝。

你很难想象,绿罐健力宝居然添加了天然蜂蜜,这特么生产成本能不高吗?


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