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620【一望无际的红海】

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第二,IBM正在转型期间,PC属于它的边缘业务,卖掉能够加速转型。”

“IBM都持续亏损,你买过来怎么赢利?”宋维扬继续质问。

沈复兴说:“暂时无法赢利。IBM的PC业务亏损是因为毛利太低,美国那边人工费用太高只是其一,还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来,必须进行强有力的整合,主要工厂也得搬到中国,想盈利至少要三年以上。”

宋维扬又问:“你怎么确定能全盘接收IBM渠道和客户?”

沈复兴说:“这是IBM的谈判承诺,如果我们买下来,未来几年能够继续使用IBM的商标。”

宋维扬突然问:“IBM的PC客户,有多少是美国政府采购,又有多少是美国企业采购?”

沈复兴说:“10%的订单来自于美国政府机构,另有10%的订单来自于美国企业。”

宋维扬笑道:“你觉得如果我们收购之后,这20%的订单还能保得住吗?如果保不住,那还会亏损多少?”

“但如果收购,神州科技就能成为全球第三大PC生产商!”沈复兴道。

“大而无用!”宋维扬说。

“老板你不同意?”沈复兴问。

宋维扬微微一笑:“就让联想去接盘吧,让他们走向国际化,咱们老老实实继续做土鳖企业。”

沈复兴难掩失望的表情,他是真想买下来啊。

对所有做电脑的中国企业家来说,IBM都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝,前提是这个吊丝必须给足嫁妆,手里有钱的吊丝怎么可能不心动?

但在宋维扬看来,却是“女神”玩累了,想找个老实人接盘。而且这个“女神”毛病一大堆,娶回来只能败家,你还能纠正得了“女神”的毛病?宋维扬自认为没那个能力,也不认为沈复兴有那个能力。

顺便一提,电脑行业也快被做成大白菜了。仅仅三年时间,全行业利润从30%多下降到不足10%。今年第一季度,中国台式电脑销量增长23%,但销售额增长不到1%,利润增长更是不到0.6%,比手机行业好不到哪里去。

这种糟糕的市场行情,居然还要斥巨资去接盘?活腻了!

现在神州电脑的主要竞争对手,根本不是联想,而是大杀四方的戴尔。

戴尔在欧美已经干翻了一堆同行,并在中国把联想和神州打得节节败退。去年戴尔在中国的出货量猛增63%,今年又在


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