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647【又让马博士做代言?】

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志问。

宋维扬问:“文君酒现在是不是有点不行了?”

宋其志道:“不是有点不行,是非常不信。文君酒以前最火的时候,能在省内排前三,市场份额甚至一度仅次于五粮液。但都是在瞎整,这酒根本就没有市场定位,高中低端市场都想要。那么大的名气,那么高端的品牌,居然都不换个牌子,直接以‘文君酒’的名义在农村卖几块钱一瓶。”

“牌子被毁了?”宋维扬问。

“早就毁了,”宋其志说,“我花一两百块钱买文君酒,农民花几块钱也能买文君酒,你说我心里是什么感受?现在文君酒的高端酒型已经卖不出去,低端酒型也被五毛税搞死了,全是三四十块钱一瓶东西。品牌大概属于低端里的高端,中端里的低端,反正不尴不尬的。”

宋维扬又问道:“那文君酒有人收购吗?”

宋其志对省内的白酒品牌门儿清,他如数家珍道:“文君酒由于亏损严重,2000年被蓝剑出资收购。但亏损势头拉不住,蓝剑又把文君酒甩卖给剑南春,直到去年才扭亏为盈,但全年利润低得很,只能说没有赔本了。”

“那咱们就把文君酒买下来,专门打造成仙酒集团旗下的高端品牌!”宋维扬说。

宋其志连连摆手:“不行不行,文君酒已经成了垃圾品牌。特别是在省内,你买文君酒去丈母娘家里拜年,那是会被人看不起的。那酒现在的市场形象,也就比金六福高一等,混得跟全兴大曲差不多了。”

宋维扬说:“但是,文君酒是有老酒窖的,还有司马相如和卓文君的凤求凰故事。抛开老酒窖不谈,只这个故事就值得买下来,现在做产品谁不是想方设法的编故事?而凤求凰的故事是真的,确确实实发生在文君酒的产地,谁都没法挑出刺儿来!”

“想买文君酒的话,可能有点贵。”宋其志道。

“多少能买下来?”宋维扬问。

“说不准,”宋其志道,“2000年的时候,文君酒已经资不抵债了,但蓝剑出手收购也花了1.2个亿。现在文君酒扭亏为盈,价钱不高一点的话,蓝剑和剑南春是肯定不愿意卖的。我估计吧,如果收购能够成功,可能要花1.5亿到1.8亿,甚至有可能是2亿。仙酒账面上没那么多钱,只能找银行贷款。再加上后续的品牌建设推广费用,一旦市场反应不好,仙酒集团就将陷入严重的危机。”

“没事,陪了就陪了,”宋维扬笑道,“反正仙酒集团做房地产赚了不少。”

宋其志无语


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