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第三百八十七章 脱胎换骨

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机,整个飞机的预算不能超过六百万。”秦锋开口:“我们知道,在一款现代化的战机中,机体、航电和发动机各占三分之一,也就是说,发动机的价格不能超过两百万,而且,我们还需要有一定的利润,所以,连同分摊的研发成本,一台一百八十万如何?”

“哼,你们如果去买西方的发动机,肯定不止这个价格!”别里雅柯夫当然不认同。

“是啊,西方的发动机价格肯定会贵,但是……各位,你们没有和西方打过交道,不知道西方怎么算。”秦锋说道:“西方不仅仅算采购成本,更是要算全寿命成本,你们懂吗?我给你们举个例子吧!”

“比如说,采购伱们的rd33发动机,一台一百八十万,但是,大修寿命只有三百多小时,全寿命也只有一千小时,而采购西方的发动机,大修寿命就有一千小时,全寿命三千小时,这样一来,西方的发动机哪怕卖五百万,甚至更高,也照样是西方的划算,各位明白了吗?”

原本别里雅柯夫还是有信心的,毕竟他们的发动机便宜,客户应该会选择便宜的发动机,但是……现在听秦锋这样一说,突然又觉得,自己这边好像没什么优势了,全寿命成本反而更高啊!

“而且,发动机的寿命长,平时维护保养也方便,飞机有更高的出动效率,各位觉得哪种发动机更好?”

老毛子们不说话了。

秦锋笑了笑:“不过,我们倒是更喜欢给客户推荐rd33发动机,寿命短,就意味着在飞机的全寿命期间里,要换好几次发动机,这些可都是源源不断的生意啊!你们想想,我们现在订一百台,就意味着以后有两百台,三百台的需求,而且,客户还只能用rd33,不能换其他的发动机,否则不配套。”

“没错,说得对,就按照您说的,一百八十万美元!”斯达洛夫满脸的兴奋,他仿佛已经看到了无数的订单,没错,客户的飞机只要用上了他们的发动机,以后换的时候还得是他们的!

“好,那价格我们就说定了。”秦锋点头,实际上,六百万美元一架,是当时老巴刚刚提佩刀2计划的价格,后来随着研发的不断进行,老巴也知道这个价格是搞不定的,后来提升到了八百万,最后又提升到了一千万,但是,老毛子不知道啊!

屠老和孙总他们都闭嘴了,谁都不说话,这谈判,还是交给秦锋最合适啊,看他简简单单,就把老毛子给忽悠得团团转了。

老毛子看上的是之后的源源不断的利润,而秦锋要的其实是一锤子的买卖!


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